良い商品なのに売れない原因

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良い商品なのに売れない原因

良い商品なのに売れない原因

「良い商品があるのに売れない」という悩みを抱える経営者は実に多いものです。

理屈で言えば、その良い商品の魅力が明確になっているとしたら、それを必要とするお客様から確実に求められるはずです。

そうした言葉を発する経営者は、他と異なる自社商品の魅力を、本当に突き詰めていらっしゃるでしょうか。

そのため、本当に必要とするお客様に届けることができず、売れない状態から抜け出せないことが考えられます。

良さを明確化

あなたの商品が良い商品にもかかわらず業界で劣勢だとしたら、あなたにとってのお客様は、その業界における典型的なお客様とは違う可能性がありませんか。

たとえば、あなたが食品を製造販売していたとして、自社ともっとも相性がよいお客様は、食品に対して何を望んでいるでしょうか。

安くて美味しいものを食べたいお客様、
健康になりたいお客様、
添加物を避けたいお客様、
アレルギー除去食が必要なお客様、
野菜にこだわるお客様、
長期保存できる食品がほしいお客様、
病気の人や介護のための食事を求めるお客様
などなど……..

様々な事情を抱えたお客様がいるのです。

この例で言うなら、あなたの製造する商品は、食品を買うお客様のうち、具体的にどんなお客様の何を助けるものなのか、明確になっているでしょうか。

もちろん食品の種類にもよりますが、食品なら誰でも食べてくれるだろうから、老若男女問わず買ってもらえれば、という漠然とした方針では、あまり上手くいくことはありません。

お客様が食品に求める欲求は、お客様ひとりひとり違います。

経営者は、誰に向けて届けるのか、明確に考えなければならないのです。

ピンポイント

要は、ピンポイントで具体化する必要があるということです。

医薬品をイメージするとわかりやすいかもしれません。

薬というのは、どんな病気のどんな症状に作用する、と極めて明確です。

あなたの商品は、医薬品と同じくらいに、誰の何に対して、と明確で具体的でしょうか。

ぜひ突き詰めてください。

追伸:
自社商品の魅力を発見できる経営者と
できない経営者の２つの違い

この記事を書いた人
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脇田優美子

経営者の自己超越を助け、人間的成長を後押しする。マーケティングコンサルタント、セールスライターとして経営者のビジネス向上を手助けする一方、経営者の視座を高め、器を広げる支援を行う。多くの経営者の秘密厳守の相談相手として、経営者のビジネスと私生活両面を支えるコンサルティングを展開。どんな優秀な経営者にも存在する盲点や死角を見抜き、ビジネスの土台を強固にするサポートを行う。上場企業経営者、老舗企業経営者、中小企業経営者、個人事業主、士業、医師、大学教授、芸術家まで幅広く支える。